Vender una vivienda no siempre es cuestión de suerte. En muchos casos, el tiempo que un inmueble permanece en el mercado está relacionado con errores que pueden evitarse desde el principio.
Si estás pensando en vender tu casa o piso, conocer estos fallos te ayudará a atraer más compradores y aumentar las posibilidades de cerrar la operación en menos tiempo.
FIJAR UN PRECIO POR ENCIMA DEL MERCADO
Uno de los errores más habituales es establecer un precio demasiado alto.
Es normal querer obtener el máximo beneficio, pero un precio fuera de mercado suele generar el efecto contrario: menos visitas, menos interés y una vivienda que permanece anunciada durante más tiempo.
Realizar una valoración ajustada al mercado es el primer paso para vender con éxito.
PUBLICAR UN ANUNCIO CON FOTOGRAFÍAS DE BAJA CALIDAD
Las imágenes son la carta de presentación de una vivienda.
Unas fotografías oscuras, desordenadas o de poca calidad pueden hacer que muchos compradores descarten el inmueble sin llegar a visitarlo.
Invertir en buenas fotografías puede mercar una gran diferencia.
NO PREPARAR LA VIVIENDA PARA LAS VISITAS
La primera impresión cuenta.
Una vivienda limpia, ordenada y bien iluminada transmite una mejor sensación y ayuda a que los compradores imaginen cómo sería vivir en ella.
Pequeños detalles pueden influir mucho en la decisión de compra.
NO DISPONER DE TODA LA DOCUMENTACIÓN
Durante el proceso de venta pueden solicitarte diferentes documentos, como:
- Nota simple
- Certificado de eficiencia energética
- Recibos del IBI
- Certificado de estar al corriente de los gastos de comunidad
Tener la documentación preparada evita retrasos cuando aparece un comprador interesado.
LIMITAR DEMASIADO LAS VISITAS
Si resulta complicado concertar una visita, muchos compradores terminarán buscando otras opciones.
Cuanta mayor flexibilidad exista para enseñar la vivienda, más oportunidades habrá de encontrar al comprador adecuado.
NO CONTAR CON ASESORAMIENTO PROFESIONAL
Vender una vivienda implica mucho más que publicar un anuncio.
La valoración del inmueble, la estrategia de comercialización, la negociación o la gestión documental pueden influir directamente en el tiempo que
Contar con el apoyo de un profesional puede hacer que todo el proceso sea más rápido y seguro.
CONCLUSIÓN
Muchos retrasos en la venta de una vivienda pueden evitarse con una buena planificación. Fijar un precio adecuado, presentar bien el inmueble y disponer de toda la documentación son aspectos clave para despertar el interés de los compradores.
Si estás pensando en vender tu vivienda en Zaragoza y quieres reducir los tiempos de venta, una estrategia adecuada desde el primer momento puede marcar la diferencia.
Join The Discussion